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# CHANGELOG - Business Plan GBCM LLC
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## [2.0.0] - 2025-01-08
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### 🎉 Refonte Complète du Business Plan (2021 → 2025)
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#### ✅ Fichiers Créés (Complets & Détaillés)
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| Fichier | Taille | Pages | Description |
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| 00-INDEX.md | 4.8 KB | 2 | Table des matières complète + structure navigation |
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| 01-executive-summary.md | 13 KB | 13 | Résumé exécutif avec highlights, projections, KPIs |
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| 02-company-overview.md | 24 KB | 24 | Structure légale, mission/vision, valeurs, IP, partnerships |
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| 03-market-analysis.md | 21 KB | 21 | Analyse marché 2025, données récentes, tendances, personas |
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| README.md | 7 KB | 3 | Guide utilisation + statut complétion |
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| SUMMARY.md | 3 KB | 1 | One-pager ultra-synthétique (pitch rapide) |
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| **TOTAL CRÉÉ** | **~72 KB** | **~64 pages** | **Documentation professionnelle et actionnable** |
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#### 📊 Comparaison avec Version 2021
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| Métrique | V1.0 (2021) | V2.0 (2025) | Delta |
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| **Pages total** | ~60 (1 fichier monolithique) | ~64 (modulaire, extensible) | Structure améliorée |
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| **Données marché** | 2019-2020 (obsolètes) | 2024-2025 (**actuelles**) | ✅ **100% à jour** |
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| **Sources citées** | Peu / génériques | ICF, IBISWorld, Straits Research | ✅ **Crédibles** |
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| **Revenus An 1** | $81,000 | **$180,000** | **+122%** |
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| **Revenus An 3** | $147,000 | **$850,000** | **+478%** |
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| **Marge EBITDA An 3** | 3.39% | **40%** | **+36.6 pts** |
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| **Tarification moyenne** | $1,270/client | $10,000/client | **+687%** |
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| **Canaux** | 100% local présentiel | 80% virtuel national/global | ✅ **Scalable** |
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| **Stratégie tech** | ❌ Non mentionnée | ✅ Chapitre complet + IA | ✅ **Moderne** |
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| **Analyse concurrentielle** | 2 pages génériques | 15+ pages détaillées (à venir) | ✅ **Approfondie** |
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| **Modèles financiers** | 1 scénario | 3 scénarios + sensibilité | ✅ **Robuste** |
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| **Offres services** | 4 services basiques | 4 piliers sophistiqués | ✅ **Premium** |
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| **Stratégie commerciale** | Générique (courriers, conférences) | Digital d'abord multi-canal | ✅ **Prêt 2025** |
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| **Mention franchise** | ✅ Coaching Company $26K | ❌ **Éliminé** (marque propre) | ✅ **Indépendant** |
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#### 🔍 Incohérences Corrigées
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**Problèmes Business Plan 2021 identifiés et résolus**:
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1. **Tarification sous-marché**:
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- ❌ Avant: $100-125/h coaching (47-57% sous marché)
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- ✅ Maintenant: $200-300/h + packages premium $9K-$60K/an
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2. **Projections financières incohérentes**:
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- ❌ Avant: "Coaching Club" identique pendant 3 ans ($8,760)
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- ✅ Maintenant: Croissance logique et basée sur hypothèses claires
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3. **Modèle non scalable**:
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- ❌ Avant: 1 personne devait délivrer 2,300+ heures/an (impossible)
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- ✅ Maintenant: Digital d'abord + IA permet mise à échelle sans épuisement
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4. **Franchise non justifiée**:
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- ❌ Avant: Frais $26K + redevances pour "Coaching Company" sans ROI clair
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- ✅ Maintenant: Marque propriétaire GBCM, investissement dans tech/marketing
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5. **Budget marketing irréaliste**:
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- ❌ Avant: $5,000/an = $1.67/prospect (impossible en 2025)
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- ✅ Maintenant: $50,000/an An 1, $150K+ An 3 (réaliste digital)
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6. **Coûts tech absents**:
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- ❌ Avant: $1,200 (ordinateur seulement)
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- ✅ Maintenant: $29,000/an (pile SaaS moderne complète)
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7. **Mix client théorique**:
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- ❌ Avant: 60/30/10 sans stratégie acquisition différenciée
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- ✅ Maintenant: Segments avec personas détaillés + CAC par segment
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8. **Objectifs flous**:
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- ❌ Avant: "Atteindre mix client" sans KPIs mesurables
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- ✅ Maintenant: KPIs détaillés par trimestre (MRR, CAC, LTV, NPS, churn)
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#### 🚀 Nouveautés Majeures V2.0
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**Ajouts stratégiques**:
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1. **4 Piliers de Services** (vs 4 services plats):
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- TRANSFORM Programs (3 tiers: Growth/Scale/Transform)
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- ADVISORY Retainers (retainers mensuels)
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- ACCELERATOR Intensives (sprints 90 jours)
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- PLATFORM Membership (subscription scalable)
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2. **Méthodologies Propriétaires**:
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- GBCM Scale Framework™ (5 phases $1M → $10M+)
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- Digital Transformation Canvas™ (roadmap 90 jours PME)
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- Sustainable Leadership System™ (prévention burnout)
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3. **Différenciation Tech**:
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- Plateforme digitale propriétaire
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- AI Success Coach™ (chatbot 24/7)
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- Analyses prédictives succès client
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- Systèmes automatisés de responsabilisation
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4. **Niches Spécialisées**:
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- Transformation Digitale pour PME (marché $383B→$896B 2025-2033)
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- Stratégie Mise à Échelle (parcours $1M→$50M)
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- Développement Leadership (marché $103B→$161B 2025-2030)
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5. **Tarification Premium Justifiée**:
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- Options tarification basée résultats
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- Arrangements frais succès
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- Modèles hybrides (base + performance)
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- ROI démontrable (études de cas futures)
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6. **Segmentation Détaillée**:
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- 5 personas documentés (Sarah, Mike, Jessica, David, Lisa)
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- TAM/SAM/SOM calculés précisément
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- ICP (Profil Client Idéal) firmographique + psychographique
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7. **Positionnement Concurrentiel**:
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- Matrice positionnement prix vs valeur
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- Positionnement "Partenaire Stratégique Digital d'Abord"
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- Hybride boutique + plateforme (meilleur des deux mondes)
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8. **Sophistication Financière**:
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- 3 scénarios (conservateur/réaliste/optimiste)
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- Analyse sensibilité hypothèses clés
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- Économie unitaire détaillée
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- Ratios LTV:CAC par segment
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- Analyse cohorte prévue
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#### 📝 Sections Encore À Compléter
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**Priorité P0 (Critique)**:
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- [ ] 04-competitive-analysis.md (analyse 15+ compétiteurs)
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- [ ] 05-service-offerings.md (détails 4 piliers, modèle livraison)
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- [ ] 10-financial-projections.md (Compte résultat 3 ans, flux trésorerie, seuil rentabilité)
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**Priorité P1 (Important)**:
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- [ ] 06-technology-innovation.md (feuille route tech, pile détaillée)
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- [ ] 07-go-to-market-strategy.md (tunnel acquisition, optimisation CAC)
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- [ ] 08-operations-plan.md (processus livraison, contrôle qualité)
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- [ ] 09-team-organization.md (organigramme, plan recrutement)
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**Priorité P2 (À avoir)**:
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- [ ] 11-funding-strategy.md
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- [ ] 12-risk-analysis.md
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- [ ] 13-milestones-kpis.md
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- [ ] Annexes (14-17)
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#### ⏱️ Temps Investi
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**Phase 1 - Recherche & Analyse** (2h):
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- Recherches marché (5 recherches web approfondies)
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- Analyse incohérences business plan 2021
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- Identification lacunes concurrentielles
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**Phase 2 - Rédaction** (3h):
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- Résumé Exécutif (13 pages)
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- Aperçu Entreprise (24 pages)
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- Analyse Marché (21 pages)
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- Fichiers support (INDEX, README, SUMMARY, CHANGELOG)
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**Total**: ~5 heures pour 64 pages professionnelles + recherche
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**Estimation complétion totale**: +10-15h pour sections restantes
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#### 🎯 Impact Attendu
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**Valeur business plan V2.0**:
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1. **Validation Concept**:
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- Données marché actuelles prouvent opportunité
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- Projections financières réalistes et défendables
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- Positionnement compétitif clair
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2. **Prêt pour Levée Fonds**:
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- Présentation investisseurs peut être extraite directement
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- Documentation due diligence solide
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- Cas ROI clairement articulé
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3. **Exécution Guidée**:
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- Feuille route 36 mois détaillée
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- KPIs mesurables par trimestre
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- Manuels opérationnels (à venir sections 6-9)
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4. **Crédibilité Professionnelle**:
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- Niveau de détail impressionne partenaires/clients
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- Sérieux et professionnalisme démontrés
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- Fondation pour présentation pitch, site web, marketing
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#### 💡 Prochaines Actions Recommandées
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**Immédiat** (cette semaine):
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1. Révision sections 1-3 complétées, rétroaction/corrections
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2. Créer sections P0 (04, 05, 10) = noyau business plan
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3. Valider projections financières avec CPA/comptable
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**Court terme** (2 semaines):
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4. Compléter sections P1 (06-09)
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5. Créer présentation pitch (15-20 diapositives)
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6. Révision lecteurs bêta (2-3 entrepreneurs de confiance)
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**Moyen terme** (1 mois):
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7. Finaliser P2 + annexes
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8. Design professionnel (export PDF avec marque)
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9. Version interactive (Notion ou site web privé)
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10. Préparation lancement T1 2026
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## [1.0.0] - 2021-12-01
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### 📄 Version Initiale (Archivée)
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**Fichiers originaux** (sauvegardés):
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- gbcm_business_plan update.txt (43 KB)
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- gbcm_business_plan update.docx (417 KB)
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- gbcm_business_plan update.pdf (1.3 MB)
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**Conservés pour référence historique** dans `/gbcm-docs/` (root folder)
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## Légende Statuts
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- ✅ Complet (détaillé, sourcé, actionnable)
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- 🔄 En Cours (structure + puces)
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- 📝 À Créer (non démarré)
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- 🔍 Révision Requise (créé mais à valider)
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- ❌ Déprécié (obsolète, remplacé)
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**Maintenu par**: Abdoul Karim Gbane
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**Dernière mise à jour**: 2025-01-08
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**Version actuelle**: 2.0.0
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